工作职责：1. 依据公司产品负责完成工程新客户开发目标、保证公司的战略方向、合作政策、合作方案等相关信息准确的传达给客户，排除疑虑引导客户以快速达成合作。2. 根据公司下达的年度经营指标制定销售计划与组织实施，且完成年度销售任务。3. 负责销售团队的任务分解、培训、梯队建设。4. 负责重点大客户的开发及维护;参与审核报价、合同谈判、合同签订等工作;做好战略大客户的销售工作。5. 结合公司产品及客户需求，借助政府相关政策支持，挖掘项目机会。6. 跟进并实施项目的具体执行工作，有效解决疑难问题，实现业绩目标。7. 完善销售系统员工梯队化建设，确保销售业绩提升的可持续性。8. 销售费用管控，管理销售回款、控制销售费用。9. 撰写新项目的策划方案，提案、项目执行把控。10. 参与其他相关部门进行沟通协调，确保项目整体顺利推进。岗位要求：1. 本科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业。2. 轴承行业优先。3. 熟悉轴承工艺，有一定客户资源基础。4. 具有组织管理能力，市场营销专业能力，销售管理能力。 职能类别：销售总监