【岗位职责】1、依据公司战略要求，完成铁路行业的市场开拓，完成各项业绩目标；2、负责所负责区域客户关系的拓展与维护，准确把握、深入挖掘客户需求，分析对公司各类产品方案的潜在需求；3、整合公司资源，实现辖区内重大项目的信息挖掘、突破与执行落地；4、协助公司各部门需要，完成对客户的产品演示或测试工作；5、领导安排的其他工作；【任职要求】1、本科及以上学历，具备通信、IT及互联网相关行业市场营销经验，具备铁路行业工作经验优先；2、有一定的技术背景，能够和客户进行技术交流；3、出色的市场敏锐性、快速反应能力及市场开拓和客户公关能力；4、工作认真负责，抗压能力强，诚信务实，有较强的沟通协调能力及团队合作精神，灵活新颖的客户拓展手段。 职能类别：渠道/分销经理