岗位职责: 1、熟悉信息化及智能化产品和服务，了解产品和技术最新发展变化，把控客户需求，协同售前团队，完成产品和项目方案，完成商务跟进和合同签署 2、根据公司战略和区域和行业业务目标，洞察商业机会，制定客户拓展策略并执行 3、对智慧园区服务目标客户及所属行业需求进行深入理解、交流、澄清，发掘智慧园区业务领域的关键机会，牵引和推动重大市场目标拓展 4、开展客户及合作伙伴的智慧园区解决方案的规划引导、建立解决方案团队与客户顺畅沟通渠道 任职要求: 1、大学本科及以上学历，计算机、电气、营销、管理、经济类相关专业优先 2、具有5年以上销售或大客户开拓工作经验，能够理解客户业务、商业、战略需求，影响客户的规划和预算，并匹配客户需求，综合考虑竞争、盈利和可交付性，设计解决方案 3、具有信息化及智能化相关销售经验，熟悉大客户销售技巧、决策机制和项目跟进策略 4、具备客户谈判技巧和攻关能力、具有人际沟通协调能力和组织能力、具备良好的逻辑与分析能力、形象气质佳，言谈举止得体 5、了解当前园区行业生态圈，具有一定的行业影响力，有独立运作千万以上项目经验 6、适应中短期出差