产品背景：我公司台州中淳高科是做桩基建材的，隶属浙东建材集团旗下，自产自销预制管桩（主要用于房地产，道路桥梁，水利设施等工民建桩基础的建材产品），集团总部在宁波，是预制管桩行业中国排名第三品牌，在浙江市场占有份额*大，台州分厂是台州地区*大*先进的预制桩生产基地，在一些科技含量较高的桩类产品上公司有专利。现招聘销售代表，试用期三个月底薪3500 提成，转正后4000底薪 提成，平均年收入20-30万；五险一金，年假，带薪假，***，年终奖，包住（目前在椒江，临海，玉环，温岭，黄岩都有办事处，日常可在办事处办公和住宿，如果业务员在原区域没有业务在供货的则可以申请明年调换其他区域）。公司主营产品：φ400—φ600预应力高强混凝土预制桩（PHC），静钻根植桩（PHDC），地基处理竹节桩，特殊异形桩等。主要客户群体：房地产、道路桥梁、厂房建筑等工程项目甲方、业主、施工单位。主要营销方式：线下陌拜 推广会 线上电销，团队营销，区域销售，大牛带队。行业特点：①公司自产自销，提供售后技术支撑及售前营销支持，有专业的团队进行营销培训传帮带；②公司产品质量、品牌得到广大认可，中国第三，在浙江市场占有份额*大，在一些科技含量较高的桩类产品上公司有专利；③本行业区别于其他快消行业，属于半年不开张，开张吃一年的行业，一些大型工程项目谈下来以后供货都是持续好几个月的；④公司要求定金 月结的付款方式，不会存在甲方拖欠货款的现象，业务代表收益也能得到保障；⑤公司营销模式为划区域销售，差异化销售，各区域均有区域经理带队，区域经理是没有签单权的，所有业务均需由其团队内业务员去签单，区域经理拿团队提成，业务员拿个人提成，也就是说团队里业务员的销售额越高，区域经理的收入越高，所以区域经理有什么项目都会带着业务员去谈，以团队的形式去签单。工作内容： 1. 配合领导完成划分区域月、季、年混凝土预制构件（管桩）销售目标； 2. 负责区域内的市场开发与维护，并维护好客情关系； 3. 进行市场调查与研究，建立区域内客户档案； 4. 销售的预测，收集并提供市场情报； 5. 做好本区域每天、每月、每年的货款的回笼工作； 6. 完成新产品、新领域的推广目标； 7. 设计院、施工单位、总包等单位公关。任职资格：1、大专及以上学历，土木工程、地勘、建筑施工、市场营销专业应届生或其他专业有过一年制造业销售经验的；2、2年以上建材行业销售经验，业绩突出者可放宽至中专/高中；3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5、有责任心，能承受较大的工作压力；6、有团队协作精神，善于挑战。发展空间：1、2019-2020年间公司一共入职24名业务人员，其中8人离职（含淘汰）16人留存，留存率67%。2、2020年新厂投产受产能影响，20年销售4.7亿元，按15名业务员平均算的话，一个业务员一年销售额在3100万，平均按0.5%来算提成，则一年提成15.5万元，加上底薪业务员平均年收入20万以上；21年满负荷生产，年销售额将突破6亿元。3、2020年从19年入职的业务员中共提拔2名区域经理，1名业务主管；2020年集团校园招聘100名大学生，其中60人为营销业务员，未来集团战略目标营销团队结构化、专业化、年轻化、形象化，现在不入行，以后连入行的机会都没有了。 职能类别：区域销售经理 关键字：销售代表