一、工作职责 1、负责杭州区域的市场的进一步开拓和新客户的开发。通过网络等各种媒介渠道，收集客户信息，筛选信息，挖掘潜在客户。 2、确定销售策略，建立销售目标（月度、季度、年度），制定销售计划，完成公司的销售任务。 3、做好拜访记录，负责收集、整理、归纳客户资料，建立各级客户的资料档案，对客户群进行分析。 4、保持与客户良好的双相沟通，迅速、高效、礼貌的解决客户的问题，维护好公司与客户的关系。 5、定期走访客户，询问客户意见和需求，深挖潜在客户的业务需求。 6、掌握同行的销售情况和价格水平，分析竞争态势。 7、收集并整理市场信息，调整公司服务策略，适应市场竞争需要。 二、岗位要求 1、男女不限，高中及以上学历，有人力资源服务、酒店管理、酒店客房服务、培训、猎头、保险公司、或其他类似岗位从业经验者优先。 2、积极主动，自信、乐观、勤恳务实，具有团队合作精神，应变能力和抗压能力。 3、具备优秀的客户沟通能力和商务谈判技巧。