职责描述： 1.业务管理 1.1销售规划 1.1.1 根据公司战略规划和年度经营计划，组织制订销售工作计划； 1.1.2制定产品市场价格策略； 1.1.3 监督指导下属根据销售计划和生产进度，确定每季度、每月出货计划； 1.1.4 监督审核下属完成市场开发计划，包括重点推广机型方案、重点行业开发及新客户开发； 1.1.5 参与公司注塑机产品规划，组织实施新产品的市场导入工作。 1.2市场开发管理 1.2.1提出市场开发方向，针对提升机会转化率提出建议及举措，制定相关策略； 1.2.2协同战略市场部完成展会、媒体运营等市场活动，对相应方案提出建议，对区域市场活动进行规划及实施； 1.2.3 监督、指导下属部门开展行业及市场洞察工作，提出优化建议。 1.3渠道管理 1.3.1 组织并指导下属开展渠道经销商开发、资格审查、批准授权工作，对渠道经销商进行建档管理； 1.3.2组织制定分解渠道网络发展目标及渠道业绩增长目标，建立渠道商标准管理体系，并根据实施情况不断完善体系建设工作。 1.4产品销售 1.4.1 监督、指导下属跟进各个询盘，洽谈、签约订单； 1.4.2 监督、指导下属与企业内相关部门的协调工作，按要求传递相关客户要求； 1.4.3 监督、指导下属下达备货生产计划以及跟进交付进度； 1.4.4 监督、指导下属完成出运相关事宜。 1.5客户关系维护 1.5.1监督下属收集整理客户信息，建立客户信息原始档案，并定期更新和维护CRM客户信息； 1.5.2监督下属制定客户拜访与维护计划，保持与客户的沟通频度，维护与客户的良好关系。 1.6市场风险管控 1.6.1建立部门风险管理体系， 部门整体运营状况，识别潜在风险问题，提出规避方案； 1.6.2审核销售订单，明确产品功能需求，评估功能实现与产品交付的可能性； 1.6.3客户信控管理，评估客户支付水平，分析订单收款风险，决策并制定对应方案。 1.7销售费用与应收管理 1.7.1负责销售费用的审核、分析工作，并适时作出提醒； 1.7.2建立并完善应收账款管理机制，监控应收账款金额； 1.7.3组织指导下属编制月度收款计划，月度应收款余额明细表，监督下属开展应收账款对账催收管理工作，催收逾期账款。 1.8服务 1.8.1提出公司服务工作提升方向，组织指导服务部制定工作计划，提出指导建议。 2.人力资源管理 2.1负责分管部门负责人的绩效管理，审核分管部门员工的绩效考核结果； 2.2审核分管区域/部门各层员工的聘用、调动与离职； 2.3 销售团队赋能规划及实施，提升组织能力绩效。 3.财务管理 3.1负责销售部年度预算的制定； 3.2监督审核分管区域/部门财务预算的执行情况。 4. 制度体系建设 4.1制定和完善营销管理制度及流程，监督和检查管理制度的执行情况，不断提升部门业务效率； 4.2推动建立营销制度及流程IT化实施。 任职要求： 最低学历 本科 专业要求 工商管理、市场营销等营销管理类专业 工作经验 10年以上中大型机械设备销售相关工作经验，其中3年以上国内营销团队管理经验 专业知识 公司产品、注塑机行业知识、营销管理知识 工作技能 市场洞察工具、统计分析工具、绩效管理工具、项目管理工具等 能力素质 成就导向、责任担当、团队建设、沟通能力、计划能力、战略思维 以下基本薪资为参考，具体要根据人员实际沟通。