岗位职责： 1、负责管理浙江渠道客户的开拓； 2、根据市场营销计划，公司既定目标，带领团队完成业绩要求，实现部门既定业绩收入； 3、带领团队进行行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护，及新渠道开发、市场拓展计划落地、执行及反馈，增加产品的销售范围，全面协助部门员工与意向客户进行沟通，与相关部门合作制定完成以客户需求为导向的客户方案； 4、 对下属业务人员在销售过程进行追踪，了解日常工作进度，针对过程中的异常情况及时解决，确保目标的实现。 5、定期提供市场趋势、需求变化和客户反馈方面准确信息，完成区域内竞品市场表现及竞品动作分析等。 6、 对销售人员的每日、每周的进度和效率进行评估，适当进行个人面谈或者集体汇报会议，准确把握深度和广度的市场信息；汇总上报项目周、月，阶段性销售总结报告。 7、对行业的趋势和客户方向，具有一定的前瞻性，并能够给公司提出建设性的开拓方向和建议。 8、对所辖区域包含的销售资源合理分配及科学控制大区销售费用 任职要求： 1、35周岁以下，大学本科及以上学历5年及以上冻品（调理品）、快消品行业销售管理经验，有安井、雨润、双汇、新希望、正大等工作经验者优考虑先。 2、具有敏锐的市场判断力及感知度，熟悉新零售平台、商超、团购、流通批发等各主流渠道的运作； 3、较好的综合素质，优秀的谈判沟通能力。具备协调能力和销售团队培训、管理能力，能承受较强的工作压力，能适应长期出差。