岗位职责： 1、业务规划：对KA整体情况进行透彻分析（去年经营数据；KA渠道的年度经营方针、管理重点、KPI等）；有比较详实的数据化支撑及可操作性。业务策略能配合实地市场情况，落地KA渠道年度经营方针、管理重点与KPI等； 2、销售管理：分析渠道数据（销售及竞品数据），提出有效的竞争对策，竞品控比达到预期目标。团队管理：推动建立厨电顾问等人员的招聘选拔、晋升等激励机制，持续提升队伍的销售能力 3、活动营销：配合KA渠道整体活动，及时提出针对性强的策划方案；及时处理活动执行过程中出现的重大问题（比如违反价格、资源包装等制度规定；或者销售类数据不理想等），必要时协调KA渠道及相关资源对活动进行调整，确保活动达到预定目标。 4、客户关系：建立全面的客情关系，拓展KA 渠道地区中层管理人员的关系，在关键事项上得到对方的支持或帮助，对区域遇到的客情关系问题，及时圆满地解决。处理涉及到三方（KA渠道）的顾客投诉，既注重原则又要有一定的灵活性。 5、终端管理：选址与谈判：主导门店选址与费用谈判。确保渠道内门店6S达到总部的统一要求，营造卖场优秀销售体验氛围。 6、数据分析与管理：根据KA渠道完整的竞品数据，在分公司层面进行分析，为制定针对性的竞争对策及产品策略提供直接的依据。制定渠道资源费用（选址费、促销费、活动费等）的预算方案，预算与具体业务活动匹配；