职责描述： 工作范围Positionsummary 负责公司代理服务商营销模式的管理实施、学术支持，关键客户维护及日常商务工作。 主要职责MajorDutiesandResponsibilities 1.管理服务商团队完成公司省级准入、区县遴选和销售目标；定期参与服务商团队一线业务管理会议并从区域市场管理角度给予指导性建议；定期组织服务商人员业务知识和技能技巧培训；通过协同拜访和服务商一起解决问题，维护、加强服务商市场的重点客户关系，强化公司的学术与专业品牌形象；向服务商及时准确传递信息，确保服务商团队对公司各项政策规定高效执行。参与服务商季度/半年度/年度绩效考核评价。 2.严格执行内部管理要求，及时完成服务商订单审批疾控开户等各种日常事务性工作，收集区域内遇到的业务、产品、市场等各种问题及时反馈并沟通协调提供解决方案；收集竞品信息，政策信息等等关键信息并立刻上报，同时给予个人建设性的分析和建议；按时完成各项流程性工作。 3.与公司各个职能部门协调合作，特别是同直营销售团队密切配合，带领辖区服务商团队和直营团队有序协作，支持配合直营销售的区域负责人对直营业务的管理及直营业务的健康增长。 4.和服务商共同制定区域市场活动计划，确保服务商合理合规使用资源；推动辖区内各种类型学术活动执行，保证活动效果，及时有效向客户传递产品信息。督促服务商完成市场学术活动讲者库建立及客户信息收集，跟进活动效果，完成品牌建设，树立公司良好形象。 5.协调服务商资源，代表康希诺公司与省以及服务商市场的市级关键客户建立并维护良好关系；按计划和要求实现省级招标、补标工作，促进回款等各项关键工作；每月及时准确完成销售数据采集，并汇总分析，提交代理服务商月度/季度/年度销售业绩报告、销售行为报告；协助渠道商务总监定期完成辖区代理服务商绩效评估。 任职要求： 教育背景Education 本科以上学历，医、药、公卫或营销相关专业。 工作经验Experience 必须具有3年以上疫苗行业工作经验。 必须具有2年以上疫苗行业中以下至少一个岗位的工作经验，包括疫苗企业或疫苗服务商公司的销售管理岗位、疫苗企业的区域市场管理岗位、疫苗企业的商务经理岗位。 有疫苗生产企业的代理服务商管理工作经验者优先。 能力CompetenciesandSkills 1.良好的专业性与学习能力；熟悉疫苗行业，具备疫苗相关专业知识；有独立组织完成各种类型学术活动的经验和能力。 2.优秀的沟通能力、人际洞察力和商务谈判技能，具有面对复杂和挑战的问题及多个利益相关方局面下把握主要矛盾，协调全局利益与各方诉求，建设性地提出解决方案并推动各方接受、落实的能力。 3.优秀的疫苗行业区域市场管理实践经验与能力。 4.良好的执行力、亲和力、抗压能力和团队协作能力。 5.熟练使用Office办公软件。