工作职责： 1. 销售管理： 将本区域销售指标、重点产品计划拆分到季度、月及区域，完成大区销售指标。 召开季度/月度销售分析会，跟进销售及重点项目的达成； 根据重点项目进度和预算，提交活动申请并执行； 跟进结果，制定改进计划。 2. 客户管理： 根据年度指标进行客户年度计划的制定；建立客户档案，进行分级管理；进行销售数据分析，制定客户拜访计划。 根据行业发展趋势及市场机会，制定各区域年度客户开发计划；分析各区市场现状及客户情况，制定客户开发季度目标；利用各种资源，开发新客户。 协助管理全国KOL并构建区域KOL团队。 3. 区域销售团队搭建和管理，建立合理的区域销售团队架构及内部培训体系，执行公司的销售策略及政策，并保证在区域内部顺畅执行。 4. 销售分析：从产品特性、区域招投标情况、客户管理、订单处理、重点开发计划等维度设计数据分析表并制定标准；根据公司要求完成数据收集和提交，并确保数据真实性和质量。协助公司开展产品及市场调研；收集产品的市场政策，搜集竞品信息及市场反馈。 5. 招投标管理： 协助区域分析标书，找出关键信息，收集竞品招投标数据；审核招投标立项及报价协议管理：根据公司销售政策，与客户沟通、确定协议内容；按协议要求跟进客户协议达成情况。 跟进医院及大项目开发，并跟进执行情况，保证回款。 任职资格（指专业、学历、工作经验、外语语种和程度、沟通等各种能力）： 1. 本科及以上学历，生物、学类等相关专业 2. 具备敏锐市场洞察力，有开拓精神，责任心强 至于少拥有5年以上医疗行业工作经验，拥有3年以上团队管理经验。 3. 熟悉基因检测市场，有丰富的行业资源；具有市场及销售计划设计执行能力，以及医院开发、维护能力。对KOL的良好关系建立和维护能力，能制定KOL的管理计划。 4. 有很强的组织协调、管理能力，包括招聘选拔人员培养/团队激励、监督和管理能力 5. 具备敏锐的市场洞察力，有开拓精神，责任心强； 6. 有基因检测行业销售经验优先