职位描述
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职责描述:
岗位职责:
1、 对哈啰重点商业化行业的潜在商机进行开发,同时对已有商机跟进、孵化、转化,通过线上线下,电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究,有效传递产品价值,推进合作节奏。
2、 了解并掌握出行行业市场现状和动态,挖掘客户的潜在价值和业务需求,通过对哈啰APP及对应小程序生态,多业务联动能力及具体产品专业的学习了解,为客户制定场景化解决方案。
3、 对销售阶段做渠道化管理,做好客户的深度经营和客情连接,确保大客户的专业度体验和平台信任度,保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值,实现增值产品覆盖;具备综合分析行业发展动态的能力,包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等,就公司产品与市场战略提出良好建议。
4、 整合公司各业务场景化资源位和逻辑,运用项目营销方式(合约 招商的模式)推动销售进程,确保销售任务完成,团队协作完成月度/季度/年度销售目标。
5、 了解重点服务客户的组织架构,持续关注客户的新品发布、生意渠道以及营销价值在哈啰体系的结合,帮助内部商业化产品孵化及提供信息价值,维护客户关系,提升客户使用产品的场景和功能,提高渗透率,强化心智
Base上海地址:上海市闵行区旭辉莘庄中心
任职要求:
职位要求:
1、 统招本科及以上学历,拥有3年以上ToB大客户销售经验,有出行行业大交通、汽车行业、餐饮快消,电商,本地生活服务类,金融教育旅游类解决方案行业销售经验者优先
2、 具有项目管控经验,能够独立为客户定制方案,并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略,形成通用性解决方案,并复制行业,达成效率
3、 具备良好的沟通和表达能力,掌握一定的顾问式营销方法与技能,能够通过有效地演讲和谈判呈现公司产品和服务,赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系,专业性顾问销售优先
4、 熟练操作office办公软件,擅长PPT方案制作,可以熟练使用书面方案及提案的方式争取客户预算,有Pitch成功销售经验优先
5、 热爱销售工作,具备快速学习能力;有良好的团队合作意识、较强的抗压性;自我有较高的要求,追求卓越,情商高,能连接内外部资源,努力克服不成熟体系带来的阻滞性,愿意不断投入来提升自己的能力和专业度。
6、 有一定的产品意识和成本意识,对效率化实现多项目多流程性工作有经验及心得者优先
工作地点
地址:上海闵行区上海-闵行区旭辉·莘庄中心-1号楼
求职提示:用人单位发布虚假招聘信息,或以任何名义向求职者收取财物(如体检费、置装费、押金、服装费、培训费、身份证、毕业证等),均涉嫌违法,请求职者务必提高警惕。
职位发布者
HR
上海钧正网络科技有限公司
- 互联网·电子商务
- 1000人以上
- 私营·民营企业
- 雅安市雨城区熊猫大道66号