1. 负责智算项目的需求方案及售前技术支持工作，识别产品和解决方案的技术销售机会，配合销售团队进行市场和渠道拓展； 2. 与客户沟通，正确、清晰、全面地了解客户需求，提供专业的技术咨询和解决方案； 3. 场景化的行业解决方案：场景化解决方案设计与落地，如面向金融、车企、医疗等行业的解决方案，通过资源组合，有效解决项目落地； 4. 市场调研与预研：广泛关注智算领域最新需求与技术方向，及时了解客户最新需求，孵化解决方案或者对研发提交需求，推动项目落地； 5. 维护售前资质库：投标库、公司售前资料库、教战武器库的编写与维护。 6、针对项目进行全周期支持，包括挖掘客户需求、规划设计、需求分析及引导、解决方案设计、清单预算、招投标、POC 、项目交付跟踪等工作；