岗位要求： 1、有3年以上销售岗位经验，对商品面及价格熟悉 2、有过招投标及独立项目跟进经验 3、良好的沟通能力，谈判能力及销售沟通技巧，能有效的运用网络工具能力 4、培训及带领团队的领导力 5、目标导向，对目标有追求 6、服务意识强，良好的心理素质，自我调节能力强 7、开朗乐观积极主动、责任心强、有求知欲 岗位职责： 一、销售及大客户拓展 1）负责业务渠道的开发与客户资源拓展； 2）研究市场趋势，开拓商机，制定业务解决方案并主导实践 3）开发不同行业潜在的大单客户，评估客户潜力，建立良好的客户关系，开发全国范围的客户资料。 4）完成门店购物卡销售目标 二、协助和支持门店B2B生意 1）有KA团队重点城市，由KA团队主导B2B业务，并能支持货指导门店的B2B订单洽谈； 2）支持门店在业务能力提升上的培训，支持门店解决日常的销售和市场活动中的问题。 三、客情维护 1）拓展各行业头部客户，建立长期稳定的客户关系，及时达成销售结果； 2）与重要客户谈判争取最有力的合同，针对在沟通谈判中遇到的问题，提供解决方案； 3）熟悉掌握公司B2B相关销售政策/履约工具/审批流程等，为客户业务合作提供有效的商品采购方案 四、合法合规开展业务 1）熟悉内部工作流程，推动项目合法合规得到执行； 2）熟悉商品采购沟通渠道、商品资源、付款等交易流程，推动大单交易的达成； 3）随时关注市场动向及竞争对手发展趋势，提供及时准确的市场信息，并制定相应的市场应对策略