一、市场开拓与客户关系维护 1.积极投身新客户开发工作，充分利用展会、线上推广平台（阿里巴巴会员等）等渠道，成功新增有效客户。 2.维护与现有客户的长期合作关系，收集客户反馈意见，妥善处理客户问题，优化业务流程，提升客户忠诚度。 3. 收集分析销售额、客户分布、产品销售占比等关键信息，撰写高质量分析报告，灵活调整销售策略与推广方案，合理控制业务风险，为业务开展提供精准数据支持。 二、外贸业务统筹 1.依据公司战略目标，制定切实可行的销售目标与详细计划，并将其合理分解至季度、月度。 2.主导商务谈判，与国内外客户就产品价格、交货期、质量标准等关键条款进行深入协商，签订销售合同。 3.紧密跟踪订单执行进度，协调相关生产、质检、物流等多部门协同作业，确保订单按时、按质、按量交付。 三、团队建设与管理 1.负责外贸团队的组建工作，选拔优秀人才加入团队。制定系统的团队培训计划。 2.悉心指导与严格监督团队成员日常工作，合理分配销售任务，定期开展团队成员绩效评估，助力团队成员不断成长，提升团队整体业务水平。 任职要求 1.专科及以上学历，国际贸易、纺织工程、商务英语等相关专业优先。 2.拥有5年以上外贸工作经验，熟悉外贸流程，熟练使用B2B等外贸交易平台，有阿里巴巴操作经验者者优先。有纺织类原料产品（纤维、纱线、长丝等）或高相关度产品（服装面辅料）外贸产品知识者优先。 3.能够使用英语开展客户沟通，协同国内供应商、货代，独立解决问题。 4.拥有良好的团队管理与协作能力，善于激励团队成员，带领团队达成目标。 5.具备较强的应变能力，认真负责，责任心强，执行力出色，具备良好的职业道德与职业操守。